5月，体育大生意曾经专访过赋泽体育科技公司的CEO、前“散打王”创始人之一的徐睿，我们也做过该公司的报道 捧红格斗女神，这家公司要做武术领域80亿“中超” 而随着搏击运动的日趋火热，徐睿旗下的微信公众号“用武之地”已经成功地圈到了60万左右的搏击粉丝，据说没有花1毛钱做营销，作为一个细分领域的微信号如何能够在不到一年之内做到如此成功？我们再次找到了徐睿。

体育大生意：最开始您是怎么想做这样一个公众号的，初衷是什么，能不能请您简单聊一下来龙去脉？

徐睿：在公司成立之前，我已明确意识到我们项目的互联网价值在于对重度垂直粉丝的集约。因此，去年七月中旬，在筹备格斗女神节目的同时我们便开始运营了“用武之地”公众号，目的就是集约对功夫搏击健康有需求的粉丝。

体育大生意：我看到“用武之地”在体育类公号榜单中排名非常靠前，超过了很多足、篮球这些大众项目的相关公众号，请问是如何聚拢到这么多用户的？

徐睿：首先，“用武之地”用了10个月在没有营销费用预算的前提下集约到将近60万粉丝是因为消费端对于相关（刺激、减压、健康、娱乐）产品的消费欲望在爆发。

其次，如果把项目定位于职业格斗的话，那也许是小众型的。但是把外延扩大到武术功夫的话，这个体量肯定是巨大的甚至是足球篮球所不能比拟的。举个例子，同样的时间财务成本，你去学习踢足球最多获得的是愉悦与健康；而如果你去学习搏击，不但获得了愉悦健康更获得了自信，这个自信来源于你拥有了防身的能力！我们可以做个调查，在办公室里，你是说我会踢足球还是说我会散打、泰拳更可以得到同事们的尊重呢？

▼用武之地通过搏击类的短视频迅速聚拢了大批粉丝

武术功夫作为素材至少在娱乐（电影、赛事、游戏、出版、演出）；教育就业（保镖）；健康养生（太极）防身等领域具有相当大的产业价值。站在这个角度讲，武术是唯一可以搭建生态体系的体育项目是不过分的。这个也正是我目前在借助互联网拓展的方向与目标。

至于具体的操作手法，很简单，既然我们做的是自媒体，自媒体也是媒体。那么就尊重媒体的客观规律办事即可。记得去年7月中旬用武之地启动时，当时的这个领域的老大已经运作了几年并已有15万粉丝了。但我对我的同事们说，不怕，做媒体我们是正规军。制定好战略方向，集约好资源，降维度打击它就可以了。结果，春节后我们就超越了。

体育大生意：相对大众项目，小众项目公号用户粘性会更高吗？

徐睿：当然。新闻联播除了卖广告还能卖什么？段子手的大号可能也只有广告价值。而垂直领域，因为触发的是粉丝的挚爱，其粘性是不言而喻的。所以会衍生多种消费。且这个消费会历久弥新。

体育大生意：目前的用户量/活跃用户有多少？近半年或一年，有没有感受到公号用户行为的变化？比如阅读量，点赞数的上升或下降....

徐睿：目前用武之地有粉丝将近60万。日阅读量50万。日浏览人数15、16万。

前一段有人说微信公众号的红利期正在消退。我的数据显示这个判断对于用武之地是不适用的。所谓的红利消退是指第一波最为敏感的互联网用户那帮人。而我的粉丝恰恰不在那个人群里。他们对于高科技、互联网产品没有那么敏感。所以目前正是他们使用微信渐入佳境之时。

再有，我觉得单纯计算点赞数来衡量公众号价值的方法不一定全面准确。比如我们每条内容后面会有与其相关文章的链接，会有“武林公告”等吸引粉丝的更多内容和信息。如此一来，点赞这一即时行为可能就被分流了。

体育大生意：为什么会有这样的变化，是怎么应对这种变化的？会有什么样的措施吗：比如进一步增加用户量，或者做得更深入，满足核心用户需求？

徐睿：坚持“用武之地”的调性设定：简单、粗暴、有情怀、不作恶。顺势而为，迅速扩大粉丝规模至千万级。去年7月中旬我们的粉丝数是一，到目前将近60万。从目前到1000万才翻不到20倍，我认为方法得当很快会达到目标。

在粉丝规模达到一定体量的同时，我们会更加深入地分析了解核心粉们的内在需求，针对性的为其提供服务。

▼用武之地的调性非常清晰

体育大生意：现在“用武之地”推送内容主要是以短视频为主；并涵盖了直播、视频、社区、新闻、电商等多种属性，并和您这边自己的节目（赛事）相结合，目前的主打内容是什么？

徐睿：“用武之地”是平台思维。IP是产品思维。未来我的赛事会与用武之地深度合作，而不会融合。

用武之地目前几块内容，精彩搏击场面精选、赛事新闻策划传播、明星人物视频专题、健身养生内容推荐、励志谐趣内容。内容的侧重是通过数据分析粉丝的需求度来调整权重。

体育大生意：请问徐总，未来“用武之地”有什么计划呢，是有融资的打算吗？目前的商业模式是什么样的？

徐睿：目前我们正在准备将用武之地从赋泽体育科技剥离出来，单独成立公司运作，正在准备融资。

目前的商业模式就是集约垂直型C端流量，将这个专业流量导入到线上和线下各个B端产品的消费中去。这个B端产品也许是我们自己的，但绝大部分还会是来源于合作机构。

体育大生意：除了有《格斗女神》这一自主节目，和其他搏击类公众号相比，“用武之地”有何最大不同？在早期，是什么让“用武之地”在同类公号中脱颖而出呢？

徐睿：因为调性不完全相同，所以用武之地的发展并非依赖于格斗女神节目。格斗女神更加泛体育和娱乐化，它对用武之地起到的是补充和扩展作用，吸引的是泛搏击人群。

与其它竞品比较，用武之地是用专业的媒体制作精神开发的。它对于行业的相关资源的整合更加精准与独到。

▼创始人徐睿有着浓厚的武侠情结与搏击梦想

体育大生意：我关注到，“用武之地”公众号比“格斗女神”本身公众号的流量高很多，这是为什么呢？是因为格斗女神做得比较晚？

徐睿：与开发早晚没任何关系。到目前为止，包括跑男与好声音在内还没有任何一个节目公众号集约过大量的流量与粉丝。这个与其产品性质调性相关。

格斗女神公众号即将改版。完全去除节目身份。她未来就是一个纯粹服务女性健康安全生活的平台。

体育大生意：“用武之地”做得相对比较早，目前来看，您觉得体育类公众号创业，未来还有没有什么可以切入的点呢？目前的时间节点来看（2016年6月），从趋势上，您觉得体育类公众号创业（甚至细分到搏击类公众号），创业者还有什么样的机会吗？

徐睿：其它体育项目我没有研究应该没有发言权。但我觉得搏击类公众号机会已经不太大了。第一，核心用户已经集约在这个平台了，用户对用武之地的认知度和忠诚度已经很高，想让他们离开不是件容易的事。第二，复制我们比较难，就单纯说我个人吧，我的行业内的资源是用17年的时间获得的，而对于行业的深度思考也是需要时间和长期的实践经验换取的，功夫绝不在一朝一夕。

“用武之地”  做的不算早，到现在它还不到1岁！只是因为它的目标和方法明确，加之自身经验和积累的爆发，所以发展速度比较快。