徐雷(京东商城高档副总裁)

　　从我个人视点来看，我比拟赏识品牌推广，做品牌推广我个人更喜爱找一个载体，这个载体是啥呢？不是我在哪个媒体做了广告，而是好的推广渠道，在这个渠道上面咱们能够把个人期望的品牌形象、以及期望刻画的豪情表达出来。

　　我格外喜爱的一个载体是沃尔沃帆船赛，这是全球尖端竞赛，给人一种力气和冒险精力。我也想找一个相似的载体，2010年京东做了两件相似的工作，一个是中超，一个是世界杯。还有在2011年发生成果的娱乐推广《男人帮》，都是期望找到一个好载体。

　　说说2010年京东资助中超的状况，那个时分对我来说最难判别的是，中国足球的口碑很受争议。但作为一个一向看体育竞赛和中国足球的球迷，我觉得其时现已到了一个低谷，无论是费用仍是争议，并且中心开端高度重视足球，所以很快就开端这件工作的交流，整个流程下来只用了两周。

　　那段时刻的决议计划对我来说是最苦楚的，由于若是做网络广告，推广出去有啥作用很快就有回答，但品牌广告的作用很难计算，之前仅仅经过各地电视台转播、球场观赛等数据做评价，但一旦做了今后我心里就有底了。

　　其时签约典礼招引许多媒体大幅度报导，首要报导是两点，一是京东竟然资助中超竞赛，二是中国足球这样了竟然还有公司资助。榜首轮竞赛榜首场揭幕战的时分，经过网站流量能够看到，整个检索量排名超出以往的正常状况，这说明这个竞赛仍是很有影响。

　　2010年中超做完后，在媒体曝光方面收效很好。检测数据显现赛场、电视转播等呈现份额的价值，比资助费高出几十倍。但对出售有多大协助、包含对合作伙伴、消耗者的影响的确无法量化。并且榜首年的时分仅仅做了资助，全体费用偏少，没有做啥落地活动，经历仍然比拟少。

　　但恰恰是做完中超今后，咱们对体育开端有感受了。比方配送的搭档反映，配送员由于资助足球感到格外骄傲，他们觉得这家公司资助足球，这家公司就格外好。而当咱们和政府交流的时分，他们会觉得咱们是中超的资助商，所以就大概具有很好的实力。

　　本年再次牵手也比拟偶然，之前的团队现已在思考持续资助中超，我回京东后就持续和中超谈。本年有一个小改变，体育娱乐推广巨子公司IMG和央视成立了一家中超商务开发公司，IMG是世界尖端公司，基本上网球、高尔夫几大竞赛都有签约，并且其时三星现已要签约，这个月晚些时分一个世界消耗巨子也会签约，这些传递出一个信息，中国足球在回暖。

　　并且从数据视点说，职业联赛和国家队竞赛是两个不一样的概念，并不是1：1关联的。中国足球职业联赛当前来说全亚洲排第二，现场参加人数排第二，这是十分有影响力的。更甭说本年央视会有大幅度的电视转播。

　　如今京东做推广，不会仅仅是赛场广告、布景板采访等，而是合作一些落地活动长时间做，咱们为此专门成立了团队撑持，参加人数到达20多人。这里能够举一个比方，李宁资助CBA，是花了20亿元做5年的资助(坊间风闻)，这也是咱们为啥和中超签约5年的缘由，咱们把他作为一个长时间的推广项目和推广载体。

　　合作这样一个长时间项目，咱们有许多主意，比方购物送票、抢票等，让用户互动起来。我格外想做的一件工作就是网上卖票，但一切中超沙龙的票都分包给当地出售公司，中心和谐进程十分长，但我不能说5年之后我做不到，做不到16个沙龙，做几个总是有个能的吧。

　　在落地活动方面，如今京东供应链和效劳链操控力度比拟强，现已形成了6个大区，每个大区都有比拟好的仓储配送以及当地事务，联系6个大区做地上推广是十分简单的工作。

　　若是说京东2010年做推广和今天有啥区别，最重要的就是京东其时商场知名度没有这么高，并且用户也由互联网圈人群仍是分散。别的一方面，如今京东推广费用都比曾经要高，如今能够做一些比拟好玩的东西，当前京东做推广仍然更多是品牌知名度宣扬。

　　当前关于京东来说有两大推广载体，榜首个是体育，第二个是娱乐。娱乐方面咱们还在找好的载体，可是体育精力和音乐给咱们心灵上的感受是不会变的，咱们期望参加其间。

　　2007年我给刘强东发过一封邮件，榜首句话就是“推广是科学跟艺术的联系、理性跟理性的联系”，由于盛行趋势、受众心态掌握是没有科学界说的，只能靠感受。

　　可是别的一方面，好的推广人士大概寻求有保证可控的推广作用，在这个基础上，能够有比拟好的时机就能够运转。但我身边一些兄弟是为了寻求所谓的爆破点，基础性的东西没有做好，就寻求那个点，就常常稍纵即逝，乃至一现都找不到。

　　不过我个人认为，推广永远是如虎添翼，而不是济困扶危，若是靠推广这个公司就火了，产物效劳格外烂，也就是稍纵即逝。国内还有一些公司参加一些项目，经过推广的确能够带来一些知名度，可是你无法处理产物或效劳疑问时，推广仅仅在一个期间发扬价值。