面对空中客车A 380世界上最大的客机，当阿联酋航空抛出多达58架订单的时候，全球震惊。之后这种令同行吃惊的“血拼”仍在继续，去年70架波音777-300E R延程型飞机再度进入阿联酋航空的购物篮，这是波音历史上最大单笔民用飞机订单。截至2012年7月，阿航的飞机订单总数多达226架，价值620多亿美元。

　　已成为全世界最年轻机队的阿联酋航空，还是全世界最赚钱的航空公司。成立27年来，除了头两年没有盈利之外，从第三年开始，阿航连续19年盈利，每年20%左右的航空业绩。当中国的航空公司还纠缠在市场化盈利边缘时，阿航从一个名不经传的中小型公司快速成长为全球航空界新贵。对此，阿联酋航空中国区副总裁李旬认为，体育营销在其中无疑扮演着重要的战略角色。

　　赞助奥运最难世界杯价值最高

　　据悉，包括足球、橄榄球、高尔夫、赛马等近10种体育赛事都在阿联酋航空的赞助之列，而其中A C米兰、阿森纳、世界杯、高尔夫世锦赛等显赫的名字都与其有关。如果按照总赞助金额计算，阿联酋航空已成为世界上最大的体育赞助商之一。

　　“体育赛事是一个能将我们的品牌、服务和产品以最快、最潮流的方式传达给客户的平台。”日前在接受专访时李旬向南都记者透露，阿航顾客来自六大洲，他们的体育爱好不同，阿航在各地体育营销重点也不同。比如在美国赞助的是美网；在欧洲，赞助知名足球队和顶尖足球赛事。在亚洲，尝试过阿森纳亚洲行、汇丰杯高尔夫球赛以及恒大亚冠球赛等活动。

　　李旬认为，在众多体育活动中，奥运会的体育营销是最难的。奥运会多少会倾向于举办国的品牌，而且赛场上不能挂商家Logo，在价值上来说，奥运会不是一个很好的赞助项目。相对来说，世界杯则是价值最高的赞助项目。因为在90分钟的球赛中，广告牌一直轮转着，还有球队球员球衣的赞助，出现在观众眼中的频次最高。

　　针对广东市场挑选体育赛事

　　李旬透露，其选择策略，首先要与阿航整体营销战略配合。比如广州汇丰杯，他们会重点推介里昂、巴塞罗那等这些新飞的目的地；在北京的活动，他们则侧重于A 380推广等，每一届活动都会根据当年、当地营销需求、市场需求做出调整。

　　目前，阿航在中国已开通北京、上海、广州、香港四个城市的航线，昆明也即将开通。从国际业务来看，中国市场已占据重要地位。为此，阿航A 380飞机上1400多个娱乐频道中，有大量中文电影、粤语电影、中文字幕电影等，增加了越来越多的中国元素，以满足中国庞大的消费市场。

　　“本届汇丰杯是阿航2008年广州开航以来，第一次在广东地区赞助国际性体育赛事。”李旬表示，广州市场航线上座率、利润贡献都是北上广三站最高的。今年广州又开通了飞往欧洲、美洲的新航点，为此他们将着重新业务的推广。不过，与北京、上海相比，广州是贸易和制造业基地，乘客构成相当多元化，最热门的航线是欧洲、中东、非洲以及美洲，其中非洲的乘客是支持广州市场的重要部分。针对这种情况，“我们希望在当地选择有影响力的赛事。”