过去17年

邮人体育一直默默耕耘体育市场

如今手握亿元投资的他们

想正式亮相中国体育营销的大舞台

对于很多人而言，邮人体育（Mailman Group）并不是一个在体育圈令人熟知的名字。事实上，这家位于上海的体育营销公司成立于千禧年前。而生于中国体育的混沌年代，一度让他们找不到发展的方向。

2007年，澳大利亚投资人Andrew Collins完成对邮人体育的收购，2009年后，社交媒体爆发式增长，这家“年纪不小”的体育营销公司终于找到了从新媒体切入体育商业运营、优化国内外体育营销资源的准确定位。

科比、利物浦、德甲，从顶级运动员到享誉全球的俱乐部和职业联赛，都是邮人的客户。从线上的数字媒体服务到线下的商务开发，他们的团队越扩越大，涉猎的业务也越来越广。

这便是邮人体育的老故事，而新故事想必大家更感兴趣了——

近日，生态圈获悉，邮人体育正式宣布获得微影资本领投，微赛体育跟投的近1亿元投资。

如此重磅的新闻，立即触动到了圈哥（ID:Eco_Sports）敏感的神经。好奇心驱使，圈哥联系上了邮人CEO，Andrew Collins和他背后的微影资本、微赛体育。

邮人定位体育营销，中国市场的生意其实不好做

“邮人是一家体育营销公司，在全球各地有25个左右的重要客户，包括英超几支顶级俱乐部、德甲联赛、UFC、NFL，我们负责为他们拓展媒体业务的同时，也帮助他们扩大在中国市场的影响力和商业价值 ”， Andrew告诉生态圈。

在体育产业热潮兴起的这两年，体育营销公司在中国如雨后春笋一般。中国体育市场的生意，真的就这么好做吗？Andrew还真不这样认为。

据介绍，邮人致力于全球的体育营销工作已经超过5年，在体育媒体圈中也有着不错的影响力，然而即便公司的品牌几乎覆盖了全球所有主流社交媒体平台，留给他们的中国市场仍然是一道难题。

首先提到的是用户的社媒使用习惯，这当然与文化、语言和时空的客观因素相关。而除此之外，如何渗透每一名中国用户的社交网络，也是邮人体育需要思考的问题。

那么针对比较特殊的中国市场，邮人是怎么帮助它的客户来做生意的呢？对于这一点，Andrew的回答似乎信心满满。

“邮人70%的员工都是中国人，他们的文化背景和专业知识能够让我们拥有对中国市场的敏锐洞察力。而其余30%的国际员工，则能够很好地把这些在中国发生的变化和趋势传递给海外的客户。”

在中国体育产业中，邮人给自己的定位是一个消除信息不对等，加强国内与海外体育市场相互了解的角色。

“当然，除了在中国总部的员工外，我们还在4个月前开始筹建位于纽约的运营办公室，现在办公室已经有了一名全职的员工。在未来，邮人还会在伦敦和欧洲建立分部”，在谈话中，Andrew透露了邮人在全球体育市场的计划。

帮助客户塑造品牌价值，远比赚了钱就跑来得重要

从2013年起，邮人体育每年都会发布一份名为“Red Card”的中国足球数字媒体营销报告，在那个略显青涩的中国体育产业时代里，显得十分超前。

对此，Andrew告诉生态圈，“出于试验的目的，我们想看看这些俱乐部在中国的运营情况究竟如何，同时研究一下哪里切实存在着消费需求，这为我们的体育营销业务起到了重要的指导作用。”

据了解，编制一份报告花费的时间超过了三个月，而报告的数据早先来自公开的网络报告，后来邮人体育通过与赞助商的合作，在微博、微信得到了更多数据的来源。

“去年我们与虎扑体育达成了合作，收获了许多信息。与此同时，也从新浪体育，新英体育，CCTV等媒体得到了他们对欧洲足球的看法。 ”

Andrew告诉生态圈，在邮人体育看来，一些海外体育组织的观念有所偏差，“发现中国是巨大的未开发的市场后，都想来分一杯羹，但我们应该是去帮助这些海外体育品牌、俱乐部、球员在中国培育更高的品牌价值，告诉他们中国市场的潜力和不同，而不是简单的拿钱，然后走人。”

牵手利物浦有运气眷顾，不是所有体育IP都适合在中国发展

邮人在体育数字媒体方面的第一个大客户，就是在国内拥有千万球迷的利物浦。依靠着红军这个优质IP，邮人逐渐走上了发展的快车道。

据介绍，与利物浦的谈判时间超过了四个月，而为了使其在中国本土落地，邮人体育也费了许多功夫，“我们不止一次告诉他们，千万别想着将本土运营的经验照搬到中国，这里的市场环境是截然不同的。”

“帮助利物浦俱乐部在中国落地的过程中，邮人体育做出的工作包括：协助并推广其在桂林成立的国际足球学院、促成了利物浦俱乐部与中国领先的体育网络媒体PPTV的2年授权合作、在京东与天猫上开设俱乐部官方商城，这些案例也值得其他体育IP借鉴。”

不过即便如此，一些国外的体育IP在来到中国之后，难免水土不服，只有如利物浦这样的顶级俱乐部才能在中国市场产生足够的声量。这样的一个市场特质，会不会限制邮人的发展呢？

对这个问题，Andrew显得很谨慎，在他看来，并非所有的体育IP都适合在中国市场环境里开发。

“的确并不是所有的体育IP都可以在中国市场上取得成功，我们在选择客户的时候很谨慎，比如我们最近开始发力的UFC，其实早在几年前我们就曾经与麦克格雷戈，龙达-罗西这些顶级摔跤手谈论过进入中国市场的可能。但当时UFC落户中国的时机还未成熟。直到现在，我们才觉得是引入UFC相关权益的最好的时机。对于邮人而言，很幸运的是发展之初，就遇到了像利物浦这样的优质俱乐部。”

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拥抱微影资本与微赛体育，邮人的野心不小

我们自然而然地聊到了邮人的融资，关于微影资本和微赛体育的投资金额细节，Andrew向生态圈（ID:Eco_Sports）透露的是近1亿人民币。

更多的消息是，在与微影达成合作协议之前，邮人还与两家投资公司有过接触。但最终邮人选择了实力更为雄厚，企业文化也更加契合的微影资本。

作为一个中国女婿，Andrew曾经给外国人分享过一个在中国成功的秘诀 “Success in China happens through marriage or selling rights. It’s that simple （在中国成功很简单，要么卖版权，要么就联姻）” 而与微影、微赛的合作，也被Andrew称之为一次联姻。

“相比其它家公司，腾讯系微影在体育产业上已经打下了很坚实的基础，我们的合作可以在短期内就创造巨大的价值”。

在Andrew看来，邮人拥有的头部体育IP将对微影的体育布局起到促进作用，而依托微影、微赛及腾讯系背后的巨大资源，他们的业务也能够更好在中国得到落地。

▼邮人体育CEO，Andrew Collins

那么拿到投资之后，邮人有怎样具体的发展计划呢？

“当然是体育产业，首先我们会继续在技术研发上的投入；其次，我们会致力与更多的赞助商达成合作；第三，我们要争取拿下更多的体育IP版权。比如体育直播，我们现在拥有利物浦足球俱乐部的授权，每周的常规训练都可以拿来用作我们的直播素材。”

而除了技术、IP和赞助商，邮人体育的野心也已经布局到了体育赛事，据透露，未来在体育赛事领域的布局，邮人将与微赛体育产生更多的合作，而微赛体育副总裁刘理德更向生态圈透露，为了使双方达成更好的合作，微赛体育与邮人已经达成了员工互换计划。

微赛体育与微影资本，体育垂直项目怎么做？

短短一周左右，微赛体育已经连续投资贝泰科技和邮人两个体育垂直项目，这些资本大动作的背后，隐藏着怎样的一个逻辑呢？

▼微赛体育CEO侯昱华与贝泰科技CEO薛冬（右）

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根据生态圈目前掌握的信息，此次对邮人体育近1亿元的投资，是由微影资本领投，微赛体育跟投的模式。

据微影资本副总裁陈鑫透露，相比于微赛体育重视的战略协同价值，微影资本更加看重财务回报，选择邮人作为投资项目，看重的是邮人在中国市场特有的商业模式、客户均为国际顶级体育资源、公司具有很强的盈利能力及业务成长性，同时看好中国体育经纪、营销市场的广阔空间及微影系与邮人的战略协同价值。

“相对于国外来看，中国体育产业结构失衡，北美体育服务业占了绝大部分的产值，中国这块可能只有20%左右，未来尤其是体育经纪、营销、赞助这一块会有巨大的发展空间和需求，这个领域我们一定要去布局。”

陈鑫告诉生态圈，之所以确定微影资本领投、微赛体育跟投的模式，主要认为除了提供充足的资金支持外，还会提供腾讯系的资源及微赛的体育落地能力。

“微赛体育也是一个大型的体育公司，在未来游戏、竞彩、票务、赛事及营销的体系里，都能把邮人的资源嫁接过来。”

从一个默默无闻的体育营销公司，到今天融资亿元，要在中国，乃至全球的体育产业中大干一场的新贵。今年17岁的邮人，就像是一个步入壮年的小伙，他的目标是深耕中国体育市场的沃土。

▼微影、微赛高层与邮人CEO等人合影

采访记者：点哥、殷豪男

责编：Camel，部分图片来自网络

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