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有NBA总冠军加成,詹皇签名鞋会成为爆款吗? | 尉桐赫专栏

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-22  浏览次数:599
核心提示:胜利属于勒布朗·詹姆斯,这是皇帝个人的第三个总冠军并荣膺总决赛MVP;胜利属于骑士,这是该队历史上第一个总冠军;

胜利属于勒布朗·詹姆斯,这是皇帝个人的第三个总冠军并荣膺总决赛MVP;胜利属于骑士,这是该队历史上第一个总冠军;胜利属于克利夫兰,半个多世纪以来职业体育的冠军荒终于结束;胜利属于职业体育,据福布斯估算,冠军对克利夫兰的价值可达2亿美元,这份经济报告想不漂亮都难;胜利属于共和党,7月18日,共和党全国大会就在骑士主场速贷球馆举行,他们势必会利用骑士夺冠大做文章,让克利夫兰甚至整个俄亥俄都成为共和党的支持者⋯⋯


骑士载誉归来

 

小城有损商业价值?詹皇回家首赛季球鞋销售额增加13%

 

 

胜利也属于勒布朗的赞助商,过去两个赛季被Under Armour和库里抢去不少风头的Nike,第一时间发布了名为“执念,信念。我们是冠军!”的广告,好好扬眉吐气了一把。那么问题来了,究竟会有多少球迷在随后的一段时间内跑到商店或打开网页,选购勒布朗的签名鞋呢?2016年皇帝和耐克会交出一份怎样的答卷?

 

 2014年夏天,勒布兰离开迈阿密转投克利夫兰后,有人曾质疑呆在小市场球队会有损他的商业价值,但在整个2014年,勒布朗的签名鞋销售额达到3.4亿美元,比前一年增加了13%,比排名第二的杜兰特(1.95亿)多了近四成——回家的诱惑超越一切

 

勒布朗·詹姆斯第13代签名鞋


 

不过从勇士去年击败骑士夺得冠军后,形势似乎发生了变化,“Nike放弃库里是巨大的失误”、“库里的签名鞋成为市场上最热销产品”这类新闻不绝于耳。今年年初摩根士丹利的一份分析报告中指出,今年库里的球鞋销售量很可能超过勒布朗。这并不是个够权威的说法。

 

一方面摩根士丹利自己都承认引用数据准确性有限,因为他们采集数据的样本存在不小误差;另一方面很多媒体引用时忽视报告中的另外一个观点,为了抢占市场提升占有率,Under Armour使用了大量低价打折的销售手段冲量。主流观点仍然是,库里的签名鞋销量一直上涨,但绝不可能在今年超越勒布朗。


总决赛——NIKE对Under Armour的胜利

 

如今,勒布朗更是复仇成功,踩着库里的尸体成为新科总冠军,声威此消彼长,守住场外的王座似乎也不成问题。

 

 就这么简单?当然没这么简单。美国最著名运动产品经销商Foot Locker的CEO迪克·约翰逊给出了自己的解释:当球星签名鞋价格持续走高,如果不能有足够闪耀的表现和成绩做支撑,反而会被那些走平价路线的竞争品比下去。Foot Locker上个月公布的销售数据显示,篮球鞋是下滑最严重的版块之一,勒布朗和杜兰特两条产品线则是重灾区。

 

以二人在2015-16赛季代言的产品为例,杜兰特第八代签名鞋售价为180美元起,勒布朗第十三代签名鞋更高达200美元起。约翰逊还指出,销量处于上升趋势的两个签名鞋系列便是库里和欧文的,而它们的共同特点便是价格低廉,库里第二代签名鞋为130美元,欧文第二代签名鞋为120美元,消费者愿意买物美价廉的球鞋无可厚非。

 

迪克·约翰逊已经透露,己方和Nike已经就销售问题进行了沟通和协商,而且已经推出救市措施:最新发售的杜兰特第九代签名鞋,价格将下调到150美元——只不过如此降价福利中国球迷享受不到。

 

但刨除自立门户的迈克尔·乔丹,勒布朗是Nike多年的招牌明星,他的签名鞋代表着品牌最顶尖的技术和设计水准,多年来一直保持高价位,甚至和乔丹的Air Jordan系列平起平坐

 

NIKE篮球在骑士夺冠后发的海报


杜兰特的签名鞋可以随着球员个人表现从平价到高价再降价,勒布朗可放不下这个架子,他只能用个人成就为自己的最新一代签名鞋加分——一个总冠军奖杯够吗?还是再带领Nike赞助的美国男篮国家队在里约卫冕成功,以三枚奥运金牌的成绩超越乔丹?


作为拿到Nike终身合同(勒布朗密友马弗里克·卡特暗示合同总额可能超过10亿美元)、担负着帮Nike在2020年实现销售额500亿美元的王牌,皇帝的行程表里没有假期,他只能继续前进。

 
 
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