主题对话

全球顶级赛事的IP创造和运营

☞ 嘉宾：

◆ Monumental Sports and Entertainment总裁&首席商务官James Van Stone

◆ IRG体育与娱乐公司董事会副主席&CEO Chris Lencheski

◆ 美国职业橄榄球大联盟中国区总经理Richard Young

◆ 中网公司董事长吴佩华

◆ 盛开体育CEO 冯涛

Q1. 中网如何扩大影响力和提升竞争力？

吴佩华：中网现在已经比较知名，当年起步比较艰难。去年是开赛15周年，获得了整体上的盈利，黄金周期间9天会有30万人次的观众，球员的阵容的也是顶级的，每年的赞助和运营收入有16%的增长。

一开始时候中网的定位很纠结，没想到那么难。国际顶级赛事是非常昂贵的，在2004年打造网球公开赛时，体育产业并没有这么热门。经历了十多年的培育后，比赛的影响力和品牌的凝聚力就逐渐显现。

搞顶级赛事首先是要花钱的，再一个就是标准。原来就是请大牌球员，球员的体验是至高无上的。在赛场上，WTA和ATP都有评估表，我们每一次都要根据表里的细节来进行调整，我们在这12年里不断向国际赛事学习，打造了优秀的国际团队和本土团队，资金、人才、技术都是非常重要的。

体育IP是你自己拥有的能够增值的核心，过去企业参与得并不多，现在资本的热情非常高，中网2004年提出做第五大满贯，当时的媒体都不太看好，但我们是一直朝这个方面努力。国际顶级赛事的牌照非常稀缺，需要等待机会。经营赛事IP简单总结来说，第一，做对的事情，第二，把事情做对。

Q2. 美国橄榄球在中国难以推广，但超级碗仍旧很受欢迎，未来如何在中国推广橄榄球？

Richard Young: 美式橄榄球非常有竞争性，美国联赛的推广是非常传统的。中国的体育产业正在发展，需要互相学习。最重要的是循序渐进的过程，美国的赛事结构非常完整。只要赛事精彩，才能吸引更多的人。

以后会加快在中国的发展，更关注在线媒体，把体育作为一种娱乐，给人民更多的选择娱乐空间。有的体育项目需要长期的培育，中美文化上的差异需要渐进的克服。

Q3. 如何更好地经营国际顶级体育IP？有哪些机会与挑战？

冯涛：过去二十年经历了四次体育浪潮，目前是最好的时代，有国家政策的支持、资本的介入，但真正体育热应该是体育消费端的热，2001年的体育热，当时北京申奥成功、国足进入世界杯，上世纪70/80年代的体育参与者比现在都多，现在是论坛热，真正体育消费并没有很大的增长。

体育IP要自己能说了算，我们去年和欧足联签了六年的合同，给欧洲杯带来了第一个中国的赞助商——海信，我们在中国运营欧足联的IP，并不拥有IP。

要区分运营IP与拥有IP的区别，规则制定者才是真正的IP拥有者。西方体育的发展是一种生活方式，IP进入中国是对一种了解外国生活方式的途径。首先要尊重，其次要学习和了解，最后是结合中国的现实情况。

Q4. IP拥有者在同一个市场是不是竞争者？如何取得共赢？

James Van Stone：不是完全的竞争，而是共同将消费者吸引到体育产业中来。我们都需要了解消费者，保护自身IP。

主题对话

俱乐部价值打造

☞ 嘉宾：

◆ 阿森纳董事Michael Leavy

◆ 华沙莱吉亚足球俱乐部副总裁Jakub Szumielewicz

◆ 德国职业足球联盟亚太区首席代表Peter Leible

◆ 广州富力足球俱乐部总经理章彬

◆ 鲁能泰山足球俱乐部副总经理韩荣

Q1. 足球俱乐部的关注集中在知名俱乐部，为什么这些豪门俱乐部更值钱？

Michael Leavy：最优秀的俱乐部拥有真正的实力，打造成了一个国际品牌，拥有漫长的历史，各个俱乐部都对足球国际化做出了贡献。

Q2. 广州富力如何处理与对手恒大的关系？核心价值是什么？

章彬：俱乐部的价值有四个方面，一是提供观赛体验，二是作为一个商业平台，比如赞助商赞助球队，三是专业输出的价值，作为中国顶级俱乐部的专业性，包括青训、教练员培训、康复专业输出、草皮维护等输出，四是一种文化的输出，在国外，俱乐部传递积极向上的价值观。

我们的方向是本土化，还有建立球迷比赛，让大家了解和喜欢俱乐部，在商业平台方面，我们也是更多的和本土品牌合作，在青训方面也是，举办广州地区的校园足球联赛，我们还积极倡导俱乐部文化。

Q3. 德国职业足球俱乐部最值得中国学习的地方是哪些？

Peter Leible：德甲俱乐部关注可持续的业务发展，重视球队的未来，如果有自己的球员和联盟，就不需要买球员，自己就能成为一只甲级球队。德甲中有这样的机制，我们可以把联赛变得更独立。

Q4. 山东鲁能俱乐部如何打造价值？鲁能这类以国企为背景的俱乐部如何应对中超目前巨大的投入？

韩荣：足球的本质是让人们享受更多的健康与快乐。作为传统的俱乐部，我们山东鲁能希望在新的形势下做好定位调整，打造自己的价值。我们认为俱乐部要和城市社区社会紧密联系，给城市和社区做出更多的贡献，这就是我们的价值所在。

Q5. 华沙莱吉亚俱乐部如何处理俱乐部中的大牌球员、教练与管理者间的关系？

Jakub Szumielewicz：我们的俱乐部在一战成立，有非常强的体育传统。不仅是足球俱乐部有多个品牌，还有超过20个其他与体育相关的品牌，有超过1000多个冠军，18个奥运会金牌。

另外，我们相信对年轻人培养才是未来，我们有很多足球学校，孩子们10多岁来到学校学习足球，全国有上千家庭都会关注我们的足球教育项目，父母和孩子都很有热情。我们要做的是26个不同的体育方向，每个方向都有很多儿童参与，我们要培养他们思考的方式和态度，让他们相信友谊，去拼搏竞争，但绝不只是去争夺冠军。

为这些事奋斗，就是我们的目的，这就是我们要打造的未来体育家庭和所有跟体育相关的参与，把他们带到体育馆支持我们的球队。

Q6. 阿森纳面临许多同城挑战，俱乐部如何保持品牌竞争优势？

Michael Leavy：从你进入球场之后就会对某个俱乐部形成一定的忠诚度。我们如何鼓励更多的粉丝参与？通过社交方式，我们有六万人的球场，但很容易就满座了。

还有会员的方式，我们有20万的付费会员，还有50万的线上会员，超过一半来自英国之外 ，是真正的全球球迷群体。如果你对阿森纳很陌生的话，那么可以通过Facebook和Twitter这些全球的社交平台了解阿森纳。我们不仅可以获得更多粉丝，也可以把粉丝拉近，更亲密地跟他们进行互动。

主题对话

中国赛事如何走向全球

☞ 嘉宾：

◆ 中国足协职业联赛理事会执行局官员李立鹏

◆ 中国篮协竞赛部副部长肖红安

◆ 智美董事长任文

◆ 北京博克森传媒科技股份有限公司董事长刘小红

◆ 北京路德文化传媒有限公司 CEO、创始合伙人张小蝶

Q1. 中国赛事如何全球化？

肖红安：逆向思维，想国际赛事如何走入中国。首先，赛事推广是核心，第二是技术，第三是内容。想要赛事发展必须要做推广，而且赛事由参与者和关注者共同组成，只有把这些人都培养好，才能做到长足发展。

Q2. 中国体育如何应对国际的挑战？

任文：我们并不是没有好项目，中国的篮球和足球要发展，最重要的是消费人口。马拉松的项目能做起来就有基础人数了，有了基础人口才能往专业竞技上分流。NBA有很多年了，国内将IP推向市场也就2年，体育需要耐心，还需要人才、教育和文化的支持，中国现在支持还是比较薄弱的。

要慢慢走出去，超级IP还是需要时间，我们能加速，但还是得关注规律，才能让市场健康。

Q3. 小众体育IP如何谋求发展？是否会被篮球、足球发展所挤压？如何争夺市场份额？

刘小红：好的IP离不开优秀的业务员，也就是明星，一个优质的IP自然具备传播力。体育很简单，体育也很复杂。小众项目第一要解决的就是覆盖率，没有覆盖率就没有IP。

体育是很残酷的，不能没有变现的能力。如果小众IP不能让每一个爱好者看到他希望看到的有价值的内容，他是不会消费的

张小蝶：竞技体育都是相对小众的，体育是娱乐的最顶层。如何将体育变成大众市场？体育需要娱乐化，比如我们把现场布置更精美。纯粹的体育很难大众化，变成体育娱乐IP，打造个性化的体育明星。

综合格斗在国内是一个新兴的IP，一般认为创始人是李小龙，所以是不是引入而是回到中国。并不是一个小众的项目，只要关注功夫的人都可以成为受众。

主题演讲

互联网推动中国体育发展 

☞ 嘉宾：

前中央电视台体育中心主任，前盈方中国中国首席执行官、总裁，现乐视体育副董事长马国力

在欧美，互联网对体育没有形成太大冲击，但中国体育受到互联网的影响很大。传统的电视是事业单位，互联网可以直接连接到用户。

盈利模式上，传统电视依赖广告收入，金额基本恒定，而互联网能够连接到每一个人，是一个入口，想象空间比传统电视大得多。大多数中国人不喜欢体育，不愿意花钱，需要培养体育消费习惯。最后是技术因素，互联网能够实现付费转播。

未来十年中国的体育大战中，2020年左右，中国会出现一个全世界都没有的、有中国特点、整个盈利模式是和发达国家的电视体育投资模式相似的、3到4家的体育巨头，一家是CCTV-5，另外2-3家是互联网，但不仅仅是互联网，也可能和电视结合，形成三到四家相互竞争和合作的结合体。

主题演讲

共建互联网体育生态

☞ 嘉宾：

互联网+体育中国会秘书长纪宁

为什么互联网和体育能创立一个新生态？体育的本质是连接、传递、参与，体育是人类进化史的连接器。体育1.0时代，体育是娱乐、游戏、图腾的连接，是最早期的人类媒介，构成了人与人、人与自然、人与社会的连接。

体育产业化过程中，运动符号的连接是把体育赛事变成一种文化产品，随着版权、电视传媒在体育产业发挥重要作用，才能通过电视将各类赛事与人们连接起来。体育产业是运动传媒业的一个分支。

在全球化的今天，互联网+才是真正的连接，构建了体育产业和体育人的连接，连接必然创造生态，生态必然创造价值。连接使体育版权的售卖成为了一种新的盈利模式，互联网使各种商业模式成为了可能。互联网将各种资源连接起来，最终到达用户。我们倡议共建互联网体育生态，核心是连接。

主题演讲

MP&Silva的业务与中国

☞ 嘉宾：

MP&Silva联合创始人

MP&Silva核心业务是分销体育版权，还有赛事组织，我们2004年分销了意甲版权，还有60多个赛事版权，包括英超、西甲、欧洲杯，我们和联赛、协会都有合作。

我们有一个平台，可以传递给用户，我们有自己的版权，我们是内容的重要的提供者，是世界三大内容提供商，提供给转播机构和最终用户，在全球有20个办事处，我们每年都会盈利，每年增长10%，明年的业务会有更大的增长，作为公司，必须要盈利，今后还会继续这么做。过去几年，我们进入了南美比赛的赞助，会与中国合作，带来版权和赛事。

我们在和更多的互联网以及数字公司接触，改变传统的代理机构方式，成为一家体育营销公司，并持续提供更多的与体育相关的服务。

与暴风合作，为我们注入了更多互联网的元素，我们既有传统的内容，又有一些新的内容，我们要制作出更多高质量的体育内容，提供给体育迷们更丰富的体验。

我们希望推进文化交流、了解暴风在中国和其他国家的业务。中国数字化市场发展很快，我们要了解如何把中国体育推广到其他国家，因此要了解国际市场变化，国际消费者是否愿意为相关赛事付费。

VR是对体育场馆的拓展，为消费者提供全新的体验。VR是暴风的业务之一，也是当前的热点。我们会为合作伙伴提供服务，同时开发线上商机，通过一些社交媒体为消费者提供解决方案。除了体育赛事之外，也将为数字消费者提供一些体育游戏，并在中国会更加积极地进行推广。

暴风体育战略发布会

冯鑫

在我们筹备暴风体育的时候，有几个问题最常被问到：暴风集团为何此时要进入体育产业？在目前体育产业已经很红火的时候，暴风集团来做什么呢。

我们的回答是，世界的体育产业正在经历从老平台向新平台的转换，而包括中国在内，新的平台并未完全形成。暴风体育，要做世界互联网体育新平台。

根据各个国家的经验，当人均GDP超过5000美金时，体育产业就会迎来井喷式的增长。而中国早在2011年就已经突破了5000美金，2015年全国的人均GDP更是突破了8000美金。从收入水平来看，中国体育产业早就应该爆发了，而实际情况并非如此。

不止一位体育行业的专家都表示过，当前的体育行业是还只是表面繁荣，参与体育，热爱体育的人群，并没有大幅增长，体育好像还是离大家挺远的。行业的春风，时机都有了，还缺什么呢？

我们认为还缺少点燃整个体育行业的火种，互联网。就像互联网已经彻底改造的其他行业一样，互联网将通过连接的力量，重构世界体育产业。

人和体育的关系，更亲近，更高频：不同于传统的电视平台，新的互联网体育平台会拉近体育和人的关系，让体育的方方面面内容和体育爱好者更加亲近，触手可得，发生关系的概率更高频。

只有基于互联网的连接，通过丰富的资讯、赛事、社群、线下的活动，大幅扩大体育人群的基数，增加体育活动的数量和频率，才能真正振兴体育产业，扩大体育的商业机会。

打造互联网体育内容和服务：新的互联网体育平台，将按照互联网的方式打造全新的体育体验。把过去被动的体育观看体验，转变为互动、参与、社群的体验，连接有共同爱好的人群。在这方面，暴风体育将在PC、手机、电视和VR方面全面布局。

今天，我们宣布暴风体育的官网、暴风影音客户端体育频道、暴风体育超级手机APP，暴风体育VR内容平台全面上线。我们还会发布一系列的新服务，让互联网连接线下观众，让通过电视看体育赛事的球迷们，也能通过互联网发生连接和互动。

技术驱动力打造体育新体验：互联网还将提供体育产业发展源源不断的技术驱动力。暴风集团会通过OTT、互联网电视和投影、VR技术，创造新的体育体验。

暴风体育今天推出了全面的体育VR内容制作解决方案，解决高品质体育VR内容的全部技术难点。和我们的合作伙伴MPS一起，我们将努力创造并定义“全球体育VR内容的新标准”。

以下这个视频可以帮助你了解结合了VR拍摄，电视转播技术，和体育内容制作的全新体育VR体验。并且，我们相信未来的体育行业，DT将是体育资产的唯一标准。

暴风体育要成为世界体育互联网平台，顶级赛事内容是必不可少的。我们很庆幸，在关键的时间点，我们达成了和MPS的全球战略合作。

MPS是全球顶级体育赛事经营的第一名，特别是在足球领域，拥有几乎所有的顶级足球赛事的版权经营权利。结合暴风集团的能力，我们希望未来共同开发世界顶级赛事，并在VR、互联网服务领域有所创新，让中国力量在世界舞台发挥作用。

在内容方面，暴风已获得2016-2017赛季中超联赛新媒体转播权，2016-2017赛季CBA联赛官方合作伙伴，并成为中国男篮国家队官方赞助商，中国女篮官方VR视频合作伙伴。

从暴风体育的第一天开始，我们就制定了策略，“暴风体育要立足中国，服务全球”。除了我们擅长的互联网技术和服务外，我们也需要深谙世界体育产业的牛人。

今天，我们很荣幸的宣布，MPS的联合创始人Andrea也正式加盟暴风体育，成为暴风体育国际业务的总裁。Andrea从MPS创立之日就担任MPS的CEO，创业10年，让MPS成为世界体育产业的巨头。他的加盟，让暴风体育的国际化进程如虎添翼。

我深知暴风体育处在巨大的风口，拥有巨大的机遇。同时，也不断告诫自己和团队，在此时此刻，愈发要有长跑的战略规划和决心。

我们要建立的，是一个巨大的互联网平台，基于DT的海量用户连接平台。我们试图成为体育的连接者，秉承赤子之心，向前跑，经历挑战和广袤，终将看到日出时最耀眼的瞬间。

暴风体育业务介绍

赵静坤

暴风每天有数千万的用户，将是暴风体育是最好的平台。暴风体育将跨越4个互联网平台，包括暴风影音客户端、手机端、TV端和魔镜，为体育爱好者随时随地提供最新的体育资讯。今日推出暴风体育官网。互联网产品唯快不破，暴风体育会每两周更新客户端。

有了好的用户基础，也要提供更好地内容，我们计划连接全球的体育赛事和用户。暴风获得了2016-2017年中超联赛新媒体和2016年CBA联赛的转播权，同时成为中国男子篮球队赞助商。

暴风不仅拥有优秀的赛事内容，还拥有坚实的技术支持，如互联网P2SP、职能组网、万能播放、高比例压缩技术等，致力打造不卡顿的观影体验。

内容和服务方面，不仅是PGC、UGC和数据，而要打造一站式的聚合服务体验，广播式服务到体验式服务，创造体育社区，打造球迷个人体育空间。连接电视端，实现多元场景连接。

我们将线上用户带到线下观赛，场馆和赛事举办方密切合作，提高线下观赛和体育运动参与率。尝试VR技术，电视直播画面与VR结合，将画面外可能丢失的数据计时反馈给用户，优化体育观赛体验。技术基因：DT技术重新定义用户、场景，未来将会与合作伙伴将更多DT服务能力开放给大家。