2016年NBA全明星赛在加拿大的多伦多举办，在感叹拉文和戈登两大实力扣将的精彩对决战、以及对科比最后一届全明星赛的不舍与惆怅之余，你是否注意到了本届全明星赛球衣的与众不同？

没错，就是增加了KIA的广告赞助，这是首次有广告出现在NBA球衣上，也引发了国内外网友的猜测，会不会是NBA允许球衣广告介入的征兆？

事实证明，群众的猜测是正确的，近日NBA俱乐部的老板们已经投票同意在球队的战袍上印上广告，并且于2017-2018赛季开始执行。

这是NBA三年试点计划的一部分。

NBA对广告的大小位置都有要求，广告长、宽不得超过2.5英寸（6.35厘米），并且只能放在胸前左上角，而广告的招商权则下放给了联盟的30支球队。

球衣广告能让能够让球队与赞助商之间建立起更深厚的感情，同时有了新的融资渠道，整个比赛也将向着更刺激更令人兴奋的方向发展。那么未来的NBA球衣上能否出现中国元素呢？

今天我们就来谈谈中国厂商如何进军NBA球衣赞助市场。

我们先来谈谈中国与NBA的联系，本来中国与NBA没什么联系，但是有一个人将NBA在中国推广了开来，这个人就是今年入选名人堂的姚明。

2002年，姚明当选状元的那个年头，我相信没有人会意识到这个大个子会给中国篮球，会给NBA带来怎样的影响——实际上，时至今日，姚明很多曾经的队友，姚明曾经的老东家仍然在享受着姚老板带来的恩惠。

当然，他们也很清楚，他们脚下穿着中国品牌的球鞋，和姚明有太大的关系。

紧接着，青岛啤酒、蒙牛、匹克这些品牌都成为了NBA的官方合作伙伴，这期间还有过oppo手机、博士蛙这样的品牌与NBA的官方合作。

要说跟NBA打交道最久，最轻车熟路的那非中国篮球鞋制造商莫属。最先踏足NBA球员代言领域的是老牌体育厂商李宁——他们早早就意识到了这样的商机，李宁签下的NBA巨星——德维恩·韦德曾引起一时轰动，而安踏也签下了当今联盟数一数二的分卫、水花兄弟之一——克莱·汤普森。

匹克也有着自己的招牌——德怀特·霍华德。可以说中国篮球装备制造商在NBA市场上混的风生水起。所以说，中国其他厂商可以先向这三家“老司机”搬块敲门砖，有了前车之鉴肯定是有益无害的。

值得一提的是2015年6月17日，拿到球队第4座NBA总冠军奖杯，金州勇士队成了2015年体育界一颗耀眼的明星，不仅美国本土场均收视观众突破2000万大关，创17年来新高，而中国一家手机厂商也笑到了最后。

这家勇士队的赞助商就是中兴通讯。它凭借精准的球市判断、巧妙的品牌切入一举进入美国最主流的消费者人群，中兴手机在美国的销量也在短短两年内牢牢占据第四，已成为中国厂商在海外实施体育营销最成功的案例。

对于现在的NBA来说，姚明已经成为历史，但是周琦大魔王决定参加NBA选秀的消息又让中国球迷产生了无限遐想。而NBA今年才通过球衣广告提案对于中国企业来说又好像是天作之合一样。

中国企业们垂涎NBA这块蛋糕已经不是一天两天的事情了，无奈NBA的传统文化不允许球衣的广告招商。

如上文所提到的中兴智能手机，如今在NBA已经宣布赞助芝加哥公牛、克里夫兰骑士、金州勇士队、休斯顿火箭队和纽约尼克斯队，随之而来的是按照IDC今年第二季度数据，中兴目前是美国第四大智能手机厂商，仅次于苹果、三星与LG。

中兴在美国主要走运营商销售渠道，目前有70款产品同时销售。在裸机销售市场，中兴也排在市场第二位。

但是场外的广告以及定制版的手机肯定没有直接印在球衣上来的过瘾，在球衣上打广告会增加品牌在当地的知名度，因为NBA的金字招牌便是高水平的篮球比赛，而比赛的主角当然是各个风格迥异的球员了。

在关注球员的同时，印在球衣上的广告便达到了耳濡目染的效果，也让美国大众对中国的企业产生品牌认知提供了捷径。

其实有着周琦这样一个关键人物，想进军NBA球衣广告市场并不难，因为球队招商也有着增加球队知名度的原因，而中国是NBA最大的海外市场，周琦所在的球队肯定会获得相当高的中国观众的关注度，这对中国企业和NBA的球队来说都是双赢的局面。

球队依靠中国企业在国内的大肆宣传提高了关注度， 就如当年的火箭一样，而中国企业在美国也提高了品牌认知，很可能出现第二个中兴。所以对于国内企业来说，这无疑是一个千载难逢的好机会。

在我们观赛之余不难看出，NBA场边的广告商都是一些知名度较高的品牌。

NBA的国际伙伴包括：Adidas、Nike、可口可乐、EA SPORTS、Reebok、麦当劳等知名品牌，我们再来看看它的中国伙伴：李宁、联想、匹克、安踏、中国移动、安利等可以说这些品牌在中国已经达到了家喻户晓的地步。

也可以说，NBA对赞助厂商的要求很高，NBA不仅要挣取广告费，更是要通过这些知名企业进一步推广NBA让其受众人群更多，关注人数更多。

同理，球衣广告要讨好的则是球队，球队招商要赚钱是一方面，另一方面也是要达到宣传球队的目的，所以高知名度的企业相对来说较有优势。

从某种意义上说，知名度是企业的一种财富。这是企业竞争性经营的重要内容，或是说，这体现企业竞争力的高低。一个具有很强竞争力的企业必然不会视企业的知名度为虚名，它必然会使企业的知名度与自身的实力相当。

换句话说，大概就是从国内迂回到欧洲再迂回到美洲。

如当年的匹克一样，05年的时候匹克当时还没有进军NBA的计划，因为美国还没有进入他们的短期目标市场规划，而且刚开始时，因为不熟悉，总觉得NBA距离中国企业还有点距离，匹克原来计划再过一两年开始进入NBA。

匹克在2005年赞助欧洲全明星赛的时候，有位美国体育品牌运营商乔治·W·劳伦斯先生到欧洲考察，乔治·W·劳伦斯先生与NBA有着深层合作关系的品牌运营商，在国际篮球界很有声望，对匹克的产品以及品牌运作很感兴趣，就这样匹克可以说是“误打误撞”地进入了NBA市场。

所以笔者认为我们国内的企业，应该经常参与一些国际上的交流，这样才会发现更多的机会。

北京时间2014年12月23日，小牛资本管理集团与美国职业篮球协会西部劲旅达拉斯小牛队在美国德克萨斯州达拉斯市签署战略合作协议，从北京时间12月27日的小牛对湖人比赛开始，正式启动双方的合作。

小牛资本品牌走出国门，成为进入NBA赛场首家中国民营金融企业。小牛资本与达拉斯小牛队，两者名字上一听起来就颇有渊源，如果是“老虎资本”的话，相信小牛队老板库班心里还得掂量掂量吧？

一向推崇品牌纯净化的前NBA主席大卫·斯特恩一直不允许球衣广告的出现一定也有他的道理。而亚当·萧华宣布NBA球衣广告方案的通过，也给NBA市场带来了新的活力。

改革就代表着风险与利益并存，有效地规避风险扩大利益这还需要时间。中国的企业如果想扩大自己海外市场，尤其是美国市场的话就不应该失此良机，不过想一想，金州勇士队的球衣印上“ZTE”还是蛮有趣的。