分享嘉宾：道博股份 双刃剑CEO 蒋立章
分享主题：顶级职业足球的商业机会
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双刃剑体育过去10多年更多是在做体育经纪和体育中介业务，随着中国体育产业风口的到来，包括中国体育和全球体育在一起，肯定会面临很大的突破。
世界杯赞助体系改革：首先要从传统的营销业务里发现顶级足球给我们带来的相关机会，我在考虑2022年的卡塔尔杯。如果我要顶级生意的相关机会，我首先会从重大事件进行相关布局，大家也知道现在国际足球市场发生了翻天覆地的变化，国际足联主席布拉特下台，新的主席刚刚担任，是欧足联的秘书长顶替上来的。一旦变化了就有合作的机会，所以整个俄罗斯世界杯，包括卡塔尔世界杯，我们现在和FIFA建立了很好的沟通渠道。因为现在世界杯的赞助体系，一级赞助商有空缺，二级也有空缺。
对于中国品牌来说，最好的一点就是他们开发了一个非常好的体系。就是5大洲，每个洲找4个赞助商，以前都是本土赞助商，现在把赞助商的体系分为5大州，比如说俄罗斯世界杯亚洲区赞助商，这个名额有4个。对于以前国内的品牌来说要想赞助世界杯是不容易的，因为门槛比较高，但是现在机会出现了，有亚洲区的赞助商了。我们发现这个机会之后，也跟我们手中各大客户进行了很好的沟通，可能近期就会有相关合作进行公布。顶级足球所出现的机会，我第一个想到的就是重大事件。
国际球员对中国品牌的认知升级：第二个就是球员，传统做球员赞助的合同，以前我们是接触不了核心地带的。在2014年体育风口还没有起来的时候，我们做体育球员的赞助，其实处于相对被动的状态，人家会问你什么企业？中国企业？什么品牌？大部分的球员都不认识这个品牌。我需要有沟通工作，说服工作，但是现阶段不一样，所有的全球体育，全球足球都开始关注中国足球，关注中国市场，全球体育的发展是需要中国体育去带动的，这个时候球员也开始关注了。
所以我在这个时候想一个问题，现在旗下和MBS集团形成了相对深度的合作。以前这些球员不会主动来找中国的品牌赞助商，现在我是他的合作伙伴之后，我会帮他们主动找中国品牌的赞助商，而且现在采取了体育营销加升级的策略。怎么讲呢？我们现在苏亚雷斯从去年开始已经和一个运动耳机，一个运动饮料都签了合同，我们主动帮球员进行推广。
“设计+生产+代言+营销”一体化：我们在尝试体育营销方式的改变。比如说大家都知道我跟中国运动品牌是10多年的合作关系，在欧洲杯之前我们和一个运动品牌，推出了款智能足球鞋，这是怎么来的呢？首先，我有球员资源，找了MBS旗下的一个年轻球员，巴萨的年轻后卫，90后，高颜值，代表了青春向上，为什么找他呢？第一，他是我的球员，第二，他确实很帅。然后再加上我们自己有一个体育科技中心，请了一个法国首席设计师，再加上研发能力。
所以我从球员到设计，到研发。同时我们公司又是一个营销公司，懂营销，只要借助这个运动品牌的相关渠道，把鞋给设计出来，生产出来，再进行相关营销，再到运动品牌的相关渠道进行销售。这种模式不像以前的模式，一旦和一个品牌合作就先收赞助费，现在不一样了，我跟这个运动品牌说我前期不收你钱，把鞋生产出来之后，在渠道里面，每卖出一双我收多少钱，所以现在球员运作上面也采取了升级活动，这也是我们过去10多年在体育营销市场所耕耘，理解，建立合作关系才能促成的合作，我们从传统的营销，球员上面我是这么理解的。
联盟层次的商业机会：第三个维度，从联盟的维度去运作。包括欧足联，亚足联，包括fifa，国际足联，都会出现很多机会，新的时期遇到什么机会呢？46号政策文出现了，我们现在就可以通过资本的培养去撬动更多的资源。这种资源像以前我们去跟国际足联沟通的时候，可能只是沟通赞助体系，现在能不能把特许产品告诉我，能不能把相关的版权，未必是在中国，可能是在亚洲其他地方，一起打包给我。所以说在新时期，国际组织层面也会出现很多机会。这是我们过去做传统的体育营销中介的思维。
进入全球体育的核心：过去一年多我都是在欧洲、美国耕耘市场。现阶段我们在做另外一个事情，我们需要进入到全球体育的核心，这种体育的核心代表什么呢？我们以前做体育的时候，是被人看不起，被排斥在外面的，你根本不知道，这次的转会到底转会了多少钱，为什么这个人从这个地方到那个地方，为什么他的胸前广告是这个，为什么这个教练选择这个球员，所有这些信息只有步入体育核心才能掌握一手信息，有一手信息才会变现，才会有盈利的可能。所以我希望在全球体育的浪潮当中能够让中国体育和全球体育结合在一起，我们认为全球体育未来的发展是靠中国体育的，全球体育要达到一个新的高度，他需要中国体育。
全球体育也有人或事出现，希望有更多的中国明星，不管是足球、篮球、还是自行车的明星出现，因为全球体育的发展到了一个新高度，他必须要依靠这么大的中国市场，中国市场如何去激发呢？就是人。我们会把明星归结为具有浓烈特色，并且具有强烈国际思维，他比姚明更好一点，比刘翔更好。他就像一把钥匙打开了体育行业，所以说中国足球肯定会带动全球体育到了一个新风口，遇到一个什么样的机会呢？我们又从几个维度考虑：
第一，传统的体育营销，来源于实力，2014年我们公司前台接了一个电话，有一个中国的资本方要购买一个海外俱乐部，找来找去不知道找谁，通过百度知道我们公司可能对体育营销比较熟悉，然后就找到我们了，前台就把这个电话给到我们相关资源的开拓方，负责人告诉我，说有这么一件事，我脑子第一反应觉得好象不靠谱，第二反映觉得有点靠谱，好像可以做一点事实。所以我觉得在新时期，对于我们双刃剑和道博股份来说，可以帮助更多中国体育做资源结合。
以前我只是帮品牌去做中介服务，现在也可以帮资本做中介服务，现在确实有很多资本找到我，去和资源沟通，比如一些俱乐部，经纪公司，装备公司，都会找到我，寻求合作。只要合作成功，我还是和以前一样收提成。我的业务其实进行了一定升级，当然说起来容易但是做起来难。我会觉得在过去，我们在跟全球体育沟通的时候，我有几个心得，首先要保持专业性，现在确实有蛮多的中国资本方跟很多的全球体育方进行沟通的时候，为什么人很多，但是做不成太多事情。你无法形成共鸣，对体育的了解，对中国市场的认识，如何和全球体育结合在一起，你不在一个平台上面，这时候就需要专业的机构，类似我们这种体育营销的中介机构出现，让专业和大家产生共鸣。
第二，我觉得你要给对方带来附加值。除了你有钱，但是你要给人家带来一个更加升级的东西。
第三，人与人之间的沟通肯定要真诚，这样才能让人更加信任你。
