体育产业总规模5年内要翻倍！小品牌如何抓住商机？|商业观察
发布日期：2016-10-26 浏览次数：
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核心提示：。不少嗅觉敏锐的创业者已然洞察到了市场机会。本期《商业观察》就采访到了2家新型的运动概念店，他们将如何先行一步，抓住体育产业的商机？
根据十三五规划，未来体育产业总规模将超过3万亿元，从业人员数超过600万人，产业增加值占GDP比重达到1个百分点。而在十二五期间，体育产业总规模仅为1.83万亿元。要在新的5年期间，实现体育产业规模近乎2倍的扩容，其中蕴含着巨大的商机。不少嗅觉敏锐的创业者已然洞察到了市场机会。本期《微马城市》就采访到了2家新型的运动概念店，他们将如何先行一步，抓住体育产业的商机？
政策先行，资本跟进，体育产业站在了风口之上。更为关键的是，大众对于体育运动的认知和需求，正转变为“有利可图”的商业价值。当运动已然变身为代表健康正能量的生活方式，体育明星成为不亚于偶像明星的一种存在，可以说，体育产业迎来了它的黄金时代。————我是前方狂拽酷炫吊炸天高能预警分割线————穿上特殊的运动装备，在认证私人教练的指导下，进行常规运动训练。这样一种特殊的运动方式，被称为电脉冲训练法。由于采用了电脉冲原理，使得肌肉能够得到深层次锻炼，据称只需花费20分钟就相当于普通健身房2个小时的锻炼效果。据了解，这种新型的运动方式来自于德国，同时迅速风靡欧洲、澳大利亚、加拿大、韩国、日本、马来西亚等30多个国家。我和我的合伙人，德国人、澳大利亚人，自己亲身体验，感觉锻炼很好，也符合特定的高端收入的人群，所以想到引进到中国。设备完全代替传统健身房里的机械设备，让你真正锻炼全身的肌肉，一节课可以锻炼到90%的全身肌肉，效果很明显，时间上短短20分钟，可以达到传统健身房2-3个小时的锻炼。作为xbody的合伙人，澳籍华人安东尼刘，本身是一名资深的金融行业高管，拥有澳大利亚特许会计师资质，此次跨界来做商业，正是看中了其蕴含的巨大商机。在安东尼看来，xbody这种有别于传统健身房，无需运动门槛同时效果显著的锻炼方式，非常适合消费承受能力强、休闲时间有限的高端人群。而目前针对高端人群的健身市场，有着广阔的商业前景。我们毕竟做过市场调查，我们希望服务高端、高收入、缺少时间、没时间锻炼的这些客户群，这些客户群是很多的，锻炼对于高端人士的选择比较少，我们提供了比较好的方式给他们。目前xbody的客单价在600元左右，基于精准的市场定位，xbody首家店选址在新天地湖滨道，开业不过短短一年的时间，已经在环球金融中心开出了第二家门店，面积从40平米扩容到了90平米，机器台数从2台增加到了4台。我们原先预计的投资回报周期在1-3年。现在运营下来，新天地湖滨道的投资回报周期应该在2年。环球金融中心的这家新店预估会更快，因为这里选址更好，周边是陆家嘴中心，高端人士比较多，预计一年半能收回成本。在安东尼刘看来，一线购物中心和品牌自身的客群高度重合，是其未来拓展的坚定阵地。其有别于传统健身房的经营模式，也受到了越来越多购物中心的欢迎。传统健身房和我们不一样，目标客群不一样，服务方式不一样，我们选择不避开它们。反而高端商场，比如环球、金茂、国金很欢迎我们这样的品牌。占地小，100平米就可以了，坪效高，提供给客户好的体验的方式。如果说xbody针对的是高收入人群的运动方式，走的是小众化路线。那么接下来我们介绍的这家店，它所面向的是最普罗大众，也是最接地气的运动方式——骑行。借助可视化设备，室内骑行变身为一种新颖的健身方式。这里可不是一个单纯的健身馆，而是一个叫做WAKEUP的互动骑行区域。除了互动骑行区外，这里还拥有生活馆、活力餐饮区。可以说这里是一家主打骑行概念的集合店。80%的人骑自行车、会骑自行车，但是今天可能不再骑自行车。原来的自行车可能是上下班的代步工具为主，当今天很多人群把骑行当做生活方式，对于自行车运动所展开的内容发生了质的变化。区别于十几年来的自行车专卖店，我们希望这个版块所有内容是融合在一起的，围绕着一种人群做服务，而不是运动版块只为了运动爱好者，美食版块只为了美食的爱好者。我们希望所有的内容是完全融合在一起。
餐饮区
作为一名资深的商业空间设计师，王巍深谙商业空间陈列、室内规划的审美，同时多年来沉浸于供应链管理等诸多幕后工作。基于20多年的骑行经验，王巍将爱好和资源整合，在年初创立了这家叫做RESEE（又见玩家）的骑行概念集合店。
这是全球首家室内骑行俱乐部。每个人都可以来到这里成为我们的会员，有专业的教练帮助他们重新认识骑行。可能他之前会骑自行车，但从来没有想过骑行成为生活方式。这是骑行俱乐部，同时我们也售卖定制和骑行相关的，围绕自行车运动相关的，围绕着运动相关的其他衍生商品。模式很简单，让客人先有体会先有感受，才去做出他自己重要的消费的决定。RESEE（又见玩家）选址在淮海路商圈，紧邻muji旗舰店，面积达到了800多平米，sku 3万种，品牌200个，货品广泛甄选来自于全球各地。未来计划sku拓展到5万种，品牌数量增加到300-400个。目前商品、餐饮、运动对营业额的贡献，占比分别为6:2:2。由于占地将近800平米，租金压力成为了RESEE（又见玩家）的一大经营负担。每一家店的选择，它涉及到硬件位置周边环境以及开业的时间点。所有的选址和内容，我们一般3个月做完。比如这家店3个月完成，不仅仅包含选址还包含实施，这也是重要的方式。同时你会看到租金是阻拦所有商业地产的拦路虎。所有的商业地产，所有的商业地产人，今天他虽然要价这么高商业的租金，其实他也终极没有拿到。为了更有效地利用商业空间，骑行区域根据不同的品牌需求，不定期举行主题活动。根据十三五规划，未来体育产业总规模将超过3万亿元，从业人员数超过600万人，产业增加值占GDP比重达到1个百分点。在风口之上，吸引了各行各业的创业者，催生出了xbody、RESEE（又见玩家）这些有别于传统健身房的运动概念店。无论是失败或者成功，他们作为先行者，都在做着有益的尝试和探索，为消费者带来了可供选择的生活方式，为商业地产提供了更多的业态选择，为市场注入了新鲜的血液。
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